资深营销专家、企业高管为您解答——年轻初创企业怎样才能活下去?

2020-03-12
2020年3月11日下午14:30,由佛山陶瓷产业学院、陶瓷网、家居安全研究院联合举办的《活下去三部曲》之第二部曲《圆桌对话:怎样活下去?》在佛山博士梦工厂全程直播。来自全国各地1000多名经销商观看了此次直播。这也是继3月10日的第一部曲《“活下去!”赋能全国建材经销商》栏目成功举办后,由资深营销专家、步步稳防滑的高管为家居建材经销商们解答年轻初创企业怎样才能活下去?直播结束后,经销商们为此受到了启发,看到了希望,对此次圆桌对话的内容给予了高度评价!
(直播现场)
(直播现场)

本次的圆桌对话,邀请了资深媒体人、厦门大学国际商务顾问、陶瓷网总经理霍健明先生担任主持人,同时,也邀请到了国家高级企业培训师、国家高级国学讲师、国家高级演讲与口才训练师、20年中国家居与建材企业营销高管运营经验的中国100强姚若愚老师以及佛山市善益科技有限公司的CEO林家荣先生出席,共同为经销商解答“如何在疫情当下获得生意,获得商机,有什么模式可以直接提升产品的销量及价值?”“创业创新是否还有机会?”以及“如何打破自己的红海?”等的问题。
2善益科技CEO林家荣、中国100强姚若愚讲师、陶瓷网总经理霍健明的圆桌对话现场(名字顺序从左至右)

善益科技CEO林家荣、中国100强姚若愚讲师、陶瓷网总经理霍健明(名字顺序从左至右)


主持人从3月10日陶瓷网走进步步稳全屋防滑总部做的现场直播引入话题,林总表示“为了此次的直播,公司成员花了1个多月的时间精心准备,包括直播内容的打造、直播技术的摸索以及销售团队的成功邀约。在直播间,看到经销商们激烈的互动,有意向的经销商们主动提出合作意向,就让我们知道,此次的直播是有意义、有价值的。”
3主持人霍建明提出话题
(主持人霍建明提出话题)

面对主持人提出的复工复产复市情况,姚老师表示:复工复产是当下所有企业都在关注的问题,步步稳在还没有开工之前,所有员工的信仰都没有停歇,大家一起行动起来,做好企业发展的助跑,这一点是很值得借鉴的。因为疫情,我们不能面对面的沟通,不能面对面的跟进客户,但我们可以通过其它的交流方式,也是在为全面解封后助跑。在这关键时刻,企业应先做到思想不停歇,才能真正跳得高、跳得好。

对于突如其来的疫情,让很多建材经销商失去了信心,对未来迷茫彷徨,针对“年轻初创企业对家居建材行业是否还拥有信心?”这个问题向林总发问,林总信心满满地答复“我们步步稳全屋防滑对未来发展的信心十足。首先,对党中央领导的‘疫情防控战’很有信心,疫情总会过去,生活总要面对,市场总是存在!其次,在当前疫情还没结束的情况下,许多建材行业的朋友们也知道想要谋求发展,必须寻找新的出路。而步步稳防滑瓷砖防滑处理这是一个全新的项目,防滑市场的蛋糕很大,保守估计有4000亿的容量市场,随着整个小康社会的发展,人们经济水平不断提高的情况下,防滑市场可能是一块万亿级别的蛋糕。防滑是一个安全的问题,防滑市场是一个刚需的市场!这次的疫情很多人认为的危机,却是危中有机!因为防滑市场对应的是安全的问题,通过这次的疫情,也让大家更加深刻理解到‘安全’的重要性。我们认为,目前人们对“安全”问题越来越重视,那么此时,就是我们的机遇!”
4林总信心满满地答复对建材行业的信心
(林总信心满满地答复对建材行业的信心)

针对林总提出的“危中有机”,姚老师表示:所有企业拥有化解危机的能力,来源于平时的积累和学习,来自平时的总结和探讨,那么,步步稳在这方面做了大量的工作,在很多的发展过程中,对矛盾纠错的问题做了很多清晰的分析。当遇到这种疫情的时候,他们企业能想到安排每位员工每天读书,我觉得这是化为危机的第一步。谈到市场,确实像林总说的“市场之大”,人们在很多时候,包括外出就餐、行走的时候,都会不小心滑倒,那就是说,所有的人都会期望,是否有一种产品可以帮助人们减少滑倒的风险。如今,步步稳防滑的产品出来之后,解决了很多地面湿滑的难题。而目前,很多人还不知道这个产品,这时,步步稳通过直播、通过各种其它的渠道,让我们的客户了解这个防滑产品代理项目,知道这个防滑产品的使用,知道创业加盟选择防滑产品可以带给他们的收入和价值。
5姚老师做行业分享
(姚老师做行业分享)
目前,建材市场的参与者,往往陷于产品同质化的红海里不能自拔,如何才能脱颖而出?林总表示:如今生意难做,产品出现同质化的问题也避免不了,在产品同质化的过程里面,只要我们有模式、有品牌、有创新、有理念、有体系,必定会给我们的消费者带来新的东西。目前,我们的防滑不仅是一项服务,更是一项到达终端客户的安全保障。

除此之外,公司还要打造企业文化和品牌软实力,我们公司的舞台和我们的爱心很大,我们可以做到一边做生意,一边做公益。据我们调查发现,佛山祖庙街道有将近300户独居老人,考虑到独居老人发生滑倒的危险性极大,因此,在2019年,步步稳防滑跟祖庙街道微服务中心制定了“善益行动”,坚持每月做公益防滑服务,为祖庙街道的独居老人提供地面安全保障。同时,在2019年的12月步步稳防滑的项目发布会上,我们发布了“步步稳全国爱心公益防滑行动”,提倡经销商们跟我们一起做“善益行动”,一起为当地的独居老人做一点贡献。
6善益行动1
(善益行动)
林总还强调:文化具有感染力,可以转化为实际的行动。打造企业文化,不单单是企业的上墙文化,更是要将文化转化成落地的东西。步步稳防滑的其中一个文化,就是党建文化。2019年,经中共佛山市禅城区石湾街道两新组织委员会批复同意,佛山市善益科技有限公司党支部正式成立。在疫情期间,善益党支部的党员积极参与社区防控工作,公司的小伙伴们看到党员做出的先锋模范作用,很是感动,主动写下入党申请书,希望早日跟上组织的步伐,为社会多做贡献!
7善益党支部党员参与社区防控工作
(善益党支部党员参与社区防控工作)
最后,姚老师对步步稳直播的大型诗朗诵给予了高度的评价:创始人传递的信息和理念都很向上,在大型的诗朗诵中,小伙伴们运用深情的语调,让我们看到步步稳是一个朝气蓬勃的团队。步步稳的小伙伴们通过诗歌来表达:即便我们不能站在一线抗疫,但是我们可以号召、感染更多的经销商,把这种信心传递给大家,让大家对未来充满希望,一起迎接新时代的到来!
8步步稳大型直播诗朗诵
(步步稳大型直播诗朗诵)
“听君一席话,胜读十年书!”本次圆桌对话,话题实在,观点尖锐,为全国广大家居建材经销商带来启发,带来鼓舞,对话中提到的“调整业务结构,增加产品系列”的建议,深得经销商们的认同,的确是目前走出困境的突破点。很多经销商留言表达了对这个主题活动的肯定和赞许,我们期愿全国建材经销商可以行动起来,战胜困难!
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